LentaHit
Тренинги помогут выполнить следующие требования:
Получить нужные знания.
Улучшить навыки.
Повысить мотивацию работников.
Сделать систему продаж корректной.
Тренинги Виталия Голицына очень результативные, и помогают проработать все шаги, в зависимости от ресурсов, подробнее на сайте golitzyn.com. Последние же появляются в результате навыков и знаний сотрудников. Позже разрабатывается индивидуальная тренинговая программа, отрываясь от специализации бизнеса, и целей которых нужно достигнуть.
Форма обучения
Существует несколько форматов или сочетаний тренингов:
Мастер-класс. Разбирается только одна, определенная тема.
Тренинг. Помощь в развитии персональных навыков.
Семинар. Обучение для получения определенных знаний.
Коучинг. Индивидуальное занятие, нацеленное на получение результата.
Как выбрать тренинг
Следует обращать внимание на тренера.
У него должны быть следующие характеристики:
Наличие практического опыта. Он должен понимать процесс не на теории, а в практике. Это вырабатывает навыки, необходимые не только для непосредственно самих продаж, но и для подбора слов, позволяющих объяснить действия в тех или иных ситуациях. Такие тренеры способны общаться с учениками на одном языке.
Опыт проведения тренингов. Требуется, чтобы тренер провел около 100 очных семинаров. Это позволит сформировать определенную модель обучения. Профессионалы не ставят экспериментов. Вместо этого они объясняют аудитории, какие нестандартные ситуации могут возникнуть, что делать в таких ситуациях.
Манера объяснения и харизма. Важно. Чтобы работникам было интересно слушать тренера. Если вспомнить школу, некоторые ученики спали на уроках. И если учитель нудный, то же будет и с тренингом. Следует выбирать человека, который способен передавать свою активность каждому слушателю.
Сколько стоит тренинг
В тренинг включено не только выступление тренера, но и меры, направленные на преодоление конкретных проблем, и увеличение некоторых показателей.
В результативный тренинг включается:
Диагностика всего отдела.
Определение точек, куда нужно расти.
Создание тренинговой программы.
Сценарии продаж.
Обучающие материалы.
Рекомендации.
Только такой подход способен решить проблемы предприятия.
